2021独立站选品定位，注意事项

摘要

>电商平台顾客思维：搜索自己想要产品的关键词，会跳转到相关产品的推荐页面，以完成购买。

独立站顾客思维：需要划分受众人群，将产品信息推送到顾客，以产生购买兴趣。

所以，做独立站的选品思维和平台还是一定的差异部分。独立站的营销性质更加浓厚，产品选择方面有如下建议。

产品定位

1.个人卖家（个人创业）

       首先个人卖家不推荐3C电子产品，电子市场已经饱和，且被基本被深圳占据。也不推荐服装类产品，境外输出的服装批发或者精品服装已经被大公司占据。

       推荐产品为家居家纺、宠物用品、小家电。根据去年数据统计，扫地机器人，小米屏幕等销量可观。这些产品从独立站的角度来说，易于包装和营销，稳定且不冷门，受众范围非常广泛。

2.工厂（工贸一体）

       工厂一般都有自己的垂直产品，选品方面主要从利润的角度出发，可以增添一些用自有产品相关的关联产品，捆绑销售以达到利润和数量的双重指标。在独立站设置询盘和产品组合销售，在数据上也可以起到一个过滤作用。

注意事项

1.垄断严重的产品：

       建议直接放弃，比如手机，现在想去占据一块市场显然是难上加难。商业巨头还没有介入，但是有可能会加入并形成垄断的产品行业也不要碰，这个需要看大家洞察力。

2.产品成本与售价：

       目前东南亚市场日趋火热，所以建议大家可以走低货单价产品，售价在50美元以下比较合理，售价在成本的3倍左右。
       有朋友提到，做独立站不能用平台运营的思维，3倍售价太低了。但是咱们也要了解到个人卖家做独立站的一个最重要的原因，那就是客户积累和复购，过高的售价容易造成客户开箱心理落差，咱们不是站群模式，不做一锤子买卖，重要的是客户体验，这也是独立站相对于平台的一大优势，域名就是你的品牌标签。

3.物流

       轻量级，不易碎，这样对物流商家的可选择性就比较多了，产品完整度也有保证。

4.差异化与冷门产品

      有些商家的思想是怕竞争，想另辟蹊径。这实质上是兵行险招，Saibo写这篇文章的原因就是给迷茫的新手卖家一个求稳的发展规划，所以咱们暂时不要去鼓吹那些剑走偏锋的胜者。

      追求差异化的产品，会产生私家设计、独立模板等成本费用，以及研发改进等摸索过程，导致产品质量不稳；追求冷门就更不用说了，结合独立站来说，就是四个字 “转化率低” 。也许人家看到你的广告了，也并不想去搜索。

5.多SKU商品

      从建站角度来讲，咱们前文也提到过关于网站优化的问题，一个Listing产生多个SUK，过多的尺码、颜色、套装选项会降低网站加载速度。

      从推广角度来讲，增加了主推样式选择性的压力。

6.文化差异导致的固执己见

      需要换位思考，有人会觉得人家的网站也丑，产品也Low，但是人家网站数据很好。切勿站在自己的审美观来选品，中外文化以及喜好偏差很大的，掌握受众的喜好，如今是要靠大数据说话。

实用技巧1.商品组合

1.商品组合

设置20%的引流产品+20%的高利润产品。引流产品折扣设置在30%左右，利润商品折扣设置20%以下。

2.节假日商品推荐

圣诞节：取暖设备，家庭装饰品，珠宝，滑雪设备，电子产品

情人节：饰品，珠宝，手表，包。

复活节：特定服饰，化妆产品，饰品，园艺，户外。

母情节：珠宝，箱包，贺卡，手表，水上运动产品。

万圣节：玩具，南瓜灯，节日服饰，体育用品。

感恩节：毛绒玩具，家用电器，厨房用品，美容化妆品。

3.冬季爆款

护目镜，头盔等滑雪套装；速干衣；抓绒衣。

4.户外用品

泳衣，护目镜，电筒，帐篷，户外炊具。

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