"辞牛迎虎，再踏征途。破旧立新，一往无前电商路。"
— 作者：微尘Saibo
马上就要春节了，老板们都已经歇着了吗？反正闲着也是没事，如果有缘刷到我的文章，听我吹吹牛皮也是挺惬意的事情。
在这里，给广大跨境卖家、跨境服务行业的朋友们拜个早年！
祝大家新的一年，虎虎生威，一本万利！
关于Saibo对2021年的总结，2022的预测和规划，这就给各位看官安排上~
你在2021年受到了多少挫折？
1.亚马逊的封店潮
先来谈谈亚马逊吧，21年4月底，亚马逊对帕拓逊旗下品牌动手的时候，大家可能还以为是枪打出头鸟，觉得缓一缓就过去，就和当年赶上淘宝红利期的商家们一样的心态。结果发展到现在，亚马逊卖家们的一些老套路已经是越来越不好用了。
测评、索评小卡片、黑帽、打价格战，这些老套路逐渐被平台抹杀，平台政策越来越合规化。
产品从“性价比”为重心，逐步转向“用户体验质量”和“品牌化”为主。除了平台规则的制约，就连做跟卖也养活了一大批“赶跟卖”的职业选手。
所以还在亚马逊上面内卷的卖家，把钱花到哪里了呢？从数据来看，用于亚马逊站内广告的费用占比，是逐年增加的。当然也有越来越多的平台卖家开始做独立站站外引流，这个我在之前的文章中也提到过。
有兴趣了解独立站的朋友，可以找我咨询，我把我的独立站免费试用链接放在这里：https://accounts.shopyy.com/invite-yuey
2.苹果对隐私的保护政策，导致Faceook的变动
其实这应该是早就该想到的事情，之前Google增加cookie访问权限机制的时候，就应该想到ios会逐渐看重用户隐私。而欧美市场的用户，使用ios的占绝大多数，虽然后面紧接着也推出API追踪的方法，但总体来说，想获得同样转化效果所需要的广告费用也是有所增加。
年前这段时间，Fb也开始卡账户，国内二代基本都拿不到户了。
3.成本上升，利润空间收缩
原材料价格的上升，跨境企业与工厂之间也有出现供需资金周转问题。
欧美受疫情的影响本地经济出现不稳定的情况，消费者也开始了理性消费。
物流运输成本也在增加，运输需求越来越大，时效周期拉长，仓储紧张。
各国开始逐步增收新的进口税款，海关政策也是逐步收紧。
2022年，我们应该怎样规划？
其实跨境电商的市场，并没有你想象的那么惨烈，不论你做哪行哪业，面临改变是必然的事情。
制定新的策略，把握新的机遇，在目前这个跨境电商的发展规模之下，新的风口出现也是正常的事情！
先来看看2022跨境电商行业的一些趋势和关键词
1.跨境领域洗牌：
- 国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家开始学习和尝试跨境电商。
- 由于亚马逊的封号潮，大量平台头部卖家涌入独立站，需求新的出路。
- 独立站部分站群公司转型和裁员，公司指向DTC品牌，运营人员自立或入职新的自营独立站企业。
- 跨境支付行业，从平台收单发展到独立站收单，结汇业务也一再降低手续费。
2.资本的进入
- 资本瞄准B2C市场，开始加大对出海品牌的融资力度。
- 资本对出海供应链、跨境电商服务企业也开始了融资。
- 跨境独立站技术服务公司如雨后春笋，带资本进入市场，虽然内卷加重，但这也有助于服务技术更新和优化。
3.社媒平台加速发展
- 2021年海外抖音Tikok热度持续增高，月活跃度已达到10亿体量。
- Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest、Snapchat依旧活跃。
- 快手在俄罗斯、东南亚、中东诸国非常受欢迎，后半年在拉美地区（巴西、墨西哥）也非常普及。
- Whatapp成为商家与消费者直接接触的最常用工具。
- Kol红人营销，直播带货的形式，在海外市场逐步成熟，国内提供红人代营销的公司也在增加。
4.新市场崛起
- 2020年是美国市场零售电商消费最火热的一年，2021年逐渐呈下降趋势。
- 由于产品利润收紧，供需两端价格差缩小，铺货模式渐渐失去优势。预测新市场应该是“品牌”和“创新”的战场。
- 从地区上看，东南亚市场的引流渠道、支付方式都在丰富化；中东、拉美地区开发性很强，值得大家关注。
2022年如何破局立新？布局DTC品牌出海！
新的一年，无论你是有自家品牌的企业、还有生产和创新能力的工厂、或是有优势货源的综合跨境公司、甚至是有敏锐嗅觉的跨境SOHO，布局独立站，走DTC模式是势在必行的趋势。
独立站的模式，一般有三种，站群模式、特货站模式、精品站模式。前面两种就不在这里说了，会做的早就在做了，DDDD（懂的都懂）。今天主要分享一下DTC模式的优势和布局。
DTC模式有什么优势？
1.缩短贸易链，降低供应链环节出现问题的风险。
2.能够有效提高利润，不用让利给下级渠道，价格优势+品牌加持能够有效增加销量。
3.不用与平台商家内卷，不用担心水涨船高的佣金。
4.自由度较高，自主定价和控制成本，没有那么高的封店风险。
5.能够掌握用户数据，选择更广泛的流量渠道，亲自聆听和服务消费者。
2022布局DTC模式应该关注哪些点？
1.确定流量渠道，多渠道布局
网站初期，要确定应该用什么渠道来打基础和起量；有条件的话，开局就多渠道尝试，这样能早一点测转化数据。
细分自己商品的分类，从大类细分到小类，再到固定领域。比如运动→户外运动→登山设备。有利于获得更精准的流量。
关注社交媒体的发展，新媒体渠道的出现，或者旧媒体覆盖新地区的情况，具备一定敏锐的嗅觉。
2.打造品牌知名度和忠诚度
- 种草，内容营销，积累品牌文化底蕴，品牌发展的故事。
- 品牌关键词的seo要早点做，收录和权重升级也需要一定时间的。
- 个性化产品，区别同类品牌，拉拢消费者成为品牌粉。
- DTC品牌互动，聆听用户心声，高效制定应对策略。
3.广告创意化，贴合市场和品牌
目前各引流平台的广告体系已趋成熟，对于字体、文案、光影效果、动态效果等素材的选择，都是基操勿6了。
就目前形式来看，广告要想吸引到消费者，应该往点子、包袱、梗上面靠一点，特别是FB的广告文案、落地页的动态使用场景图、社媒的视频广告。。。
新的一年，咱们的运营大大们，可以多花点时间去了解受众地区的人文习惯、聊天习惯，蹭一蹭当地比较火的视频热度。
4.独立站优化，提高基本转化
说到独立站优化，Saibo这边的建站业务，Oemsaas月付系统在年后也要上线了，新系统在网站速度、落地页跳转速度、购物细节优化、支付流程优化、后台操作方面的优化，都做了大幅度的提升，敬请期待。
独立站优化我有总结文章，分上下两部分，点击下方按钮阅读：
5.灵活化、简洁化的支付方式
了解目标市场消费者支付习惯，如果该地区支付方式复杂，那么灵活性的添加一些第三方本地支付，减少消费者下单顾虑，促进销售，也是未尝不可的。
或者使用一些知名且成熟的集成式支付，比如欧美市场习惯使用的Paypal、Stripe，或者拉美市场的Pagsmile，达到简洁化支付的目的。
6.学会和习惯去管理用户，做再次转化
花了大量时间和金钱引流过来的受众群体，如果过滤一次就撒手是不是太浪费了。
要学会去做再营销，利用订阅会员、优惠卷、阶梯式会员、活动邮件、额外的回馈和服务等，结合前面提到的内容营销，来强化自己的品牌，做到良性循环。
7.大胆猜想一波2022年DTC领域的发展
- 网购现实体验化，比如AR技术体验真实试穿效果。
- 语音助手应用到购物网站，语音筛选也许会成为一波卖点。
- 定制类产品将更加普遍，在线定制功能能够获得一定优化。
- 国人对海外社群文化的把控更加成熟，能够自主创建一些优秀的品牌社群，而不是纯靠软件去刷。
- 品牌在领域内拿一些奖项、做一些公益、注重绿色环保、周边服务升级等，也将成为精品站卖家考虑的方向。
- 供应链的优化，无论是头程运输，还是尾程配送，围绕便利消费者，提升购物体验上面去做。这需要海内外企业共同努力去实现。
最后，来看《小U出海》公众号发布的Pinterest Predicts 2022年爆品趋势
- 时钟&手表
- 餐具&厨房
- 美甲艺术
- 弧线造型家具
- 猫猫狗狗的家
- 珍珠元素
- 色彩鲜艳的服装
- 丝质睡衣
- 给大孩子的玩具
- 女性生理期健康管理产品
- 汽车装饰
- 夜行生活设备
今天的分享到此结束，希望大家过个轻松、愉快的好年，过年期间没事找Saibo部署个独立站也是可以的，年后直接上线多是一件美事儿。
分享跨境干货，整合外贸资源，我是独立站建站顾问【微尘Saibo】
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