跨境电商：独立站和平台你选谁？

初入跨境电商这个行业都会面临一个选择，到底是做平台还是做独立站？到底哪一个更好？两者的区别又在哪里？久微现在就来给大家做个分析对比。

不依赖第三方平台的网站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站，由企业自行设计运营，这就是独立站。

在eBay、速卖通、Amazon、wish等第三方商城平台上开设一个店铺，根据平台的规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定的佣金，这就是平台模式。 

对比分析

1、客户来源

 独立站：没有自带流量，需要做推广来引流，但客户都是自己的，能够积累客户，沉淀自己品牌，让客户产生复购。

第三方平台：平台内有大量的现成的流量，但流量客户都是平台所有，没有办法发展积累固定客户。 
   

2、运营要求

独立站：需要有独立域名以及基本的建站和运营能力，可以借助专业的独立站搭建工具，比如Shopyy。另外独立站高度的自由，不受平台规则约束，独立站一旦打通初始环节，则摆脱了平台政策的限制，可以完全打造属于自己的个性化网站，灵活的做营销，并且更加安全，很少会担心独立站被封。

第三方平台：没有独立域名，起步简单，上手快，但同时，营销方式上有一定的局限性，必须要严格的遵守平台的规则，很难在营销上有太多自己的发挥空间，出现丝毫违规，平台分分钟给你关店封号。

3、竞争关系

独立站：客户都是自己的，没有价格战一说，用户一旦进入独立站，没有比价空间，复购率高。

第三方平台：同质化竞争激烈，价格战非常严重，没有最低，只有更低。平台上有非常多的同类型卖家在销售功能和款式高度相似，价格也非常相近的产品。在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易淹没在海量的同类别产品信息中，难以获得消费者的关注。

4、产品选择

独立站：产品类目广，一些并不适合在第三方商城平台上销售的特殊产品，都可以选择自建独立站，另外独立站具备品牌的溢价能力，你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

第三方平台：有严格的审核机制，对产品的选择有很大的限制，必须一一按照平台的规则，对于高仿的商品会直接被封店或者处罚。

5、价格成本 

 独立站：固定成本较高，需要通过专业的技术团队搭建独立站，并且还需要推广来获得流量，但是由于无需向平台缴纳费用，所以可变成本较低。

第三方平台：固定成本较低，起步简单，但后期需要向平台缴纳的佣金费用多，所以可变成本较高。

总结

综上所述，其实不难看出，第三方平台自带流量，相对于独立站，似乎是唯一的优势。综合对比下来，这就是为什么我们做跨境电商要选择做独立站的原因。