大规模封号，探讨亚马逊向独立站扩展实践性

摘要

首先陈述一下我的中心观点：
亚马逊和独立站并不是站在对立面的，也不是非此即彼的关系。
亚马逊到独立站，是为了利用品牌效应，在独立站直触和积累会员用户，形成长期复购。
从独立站到亚马逊，独立站起到的作用就是站外引流，订阅者获得亚马逊店铺外链（或发优惠券），到亚马逊下单。

亚马逊迎来最大规模的封号

     自从贝索斯遨游太空，贾总上任以来，亚马逊对于店铺经营手段的合规性审核越来越严。前段时间，亚马逊在深圳招聘产品合规运营专员，且陆续有深圳大卖（帕拓逊、傲基、通拓、泽宝、有棵树等）的主打品牌纷纷被封号。

      由此看来，亚马逊想要整顿平台的决心是有目共睹的。先是整顿一波深圳大卖，再往下审查第二梯队的企业，亚马逊打击违规行为的规则只会越来越严，审查范围也会越扩越大。

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总结一下大卖被封号的几种主要原因

•  刷单，操作评论/销量和排名，这应该是行业公开的秘密了吧，测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说，现在的环境，就像是业内说的那样：刷单或许会死，不刷只能等死。
• 赠送礼品卡，礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息，或者引导用户离开亚马逊。
• 品牌关联，现在的大体量商家，多店铺同时主推同一个品牌，如果一个店铺被封，那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。

亚马逊与独立站的结合性

中心观点

首先陈述一下我的中心观点：

亚马逊和独立站并不是站在对立面的，也不是非此即彼的关系。

• 亚马逊到独立站，是为了利用品牌效应，在独立站直触和积累会员用户，形成长期复购。
• 从独立站到亚马逊，独立站起到的作用就是站外引流，订阅者获得亚马逊店铺外链（或发优惠券），到亚马逊下单。

 

亚马逊和独立站对比，各自的特点

	亚马逊	独立站
站内建设	平台规则、优化Listing、测评、铺货。	活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。
推广方式	亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。	付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人，论坛外链。
物流方式	FBA、FBM、海外仓	自发、代发、海外仓
收款方式	World First、Payoneer、PingPong等	PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。
门槛与竞争	对新手来说，门槛低、竞争大。	决定门槛和相对竞争力度的，是你是否有营销思维。

 

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1. 客户资源无法自己掌控和管理，没有客户数据。
2. 新手没有流量，平台佣金较高。
3. 头部大卖占据大部分热销品类。
4. 做起来的大体量卖家，面临亚马逊同类自营风险。
5. 最严重的还是现在的封店风波，封一次半年白干。

 

1. 品牌背书，用户搜索品牌名字，出现的是独立站。
2. DTC直面消费者，私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
3. 各卖家基础流量处于同一起跑线，推广运营方式多样，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式，凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式，都可以引流。（所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍，是很宝贵的。）
4. 自由度高，产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
5. 商家收款方式和用户端支付方式，多样化。

 

 

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌关键字广告，用户搜索你的品牌词，点击计费，一般0.3$一次，不搜不点击，不会花钱。但是要注意的是，一般新品牌点击都比较低，有钱都消耗不了。

 

通过Facebook长期打造主页，发贴子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做，积攒粉丝，并且做长期稳定的曝光，来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。

在品牌粉丝量的基础上，用户点击外链进入独立站，领取亚马逊店铺优惠券，引导至亚马逊下单。

 

1. 搜索广告，顶部和底部，这个是需要做的。
2. 展示广告，主要是YouTube视频展示，这个不是必须，按情况考虑。
3. Google购物广告。建议网站跑得比较稳定，有一定权重了，再去申请GMC做购物广告。
4. 关键词+Amazon.com这类平台搜索流量。
5. 垂直细分类产品的SEO，网站地图提交，拓展外链，增加域名权重。

 

 

 

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